Get Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für PDF

By Alexander Verweyen

ISBN-10: 3322822311

ISBN-13: 9783322822314

ISBN-10: 332282232X

ISBN-13: 9783322822321

Alexander Verweyen ist Geschäftsführer von Alexander Verweyen enterprise specialists. Gregor Eckert ist geschäftsführende Gesellschafter der Verweyen Consulting GmbH, München. Beide sind mehrfache Buchautoren. Bei Gabler erschienen sind "Erfolgreich akquirieren", "Der Verkäufer der Zukunft" und "Die Schlacht um jeden Preis".

Show description

Read or Download Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen PDF

Best german_12 books

Get Lebensmittel-überwachung — transparent: Mißstände — PDF

Die Chemischen- und Lebensmitteluntersuchungsämter der Bundesrepublik Deutschland legen jedes Jahr Tätigkeitsberichte vor. Diese rund 60 Einzelberichte werden nicht zentral erfaßt, ausgewertet und veröffentlicht, sind aber die amtliche Fakten- und Datengrundlage zur Beurteilung der Schadstoffsituation, von hygienischen Beanstandungen, von Verstößen gegen Gesetzesvorschriften und vieles mehr.

Get Economic Aspects of German Unification: Expectations, PDF

Paul J. J. Welfens The editor is happy to offer a moment version of financial facets of German Unification consisting of new chapters and a number of other postscripts. nearly 5 years after unification output within the ex-GDR is again to its 1989 point. as a result of an enormous intra-German source move intake in keeping with capita in japanese Germany has now not fallen up to output and employment which decreased via one-fifth inside 3 years.

Extra info for Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen

Example text

Leider besteht in Sachen "Produktwissen" gerade im PremiumBereich ein groBer Nachholbedarf. Wir stellen dies immer wieder fest, wenn wir im Auftrag unserer eigenen Kunden Testkaufstudien und Kundenbefragungen durchfuhren. Dieser Mangel an Wissen ist vielleicht historisch begrundet: "In der Nachkriegszeit hat sich die Beziehung der Menschen zu Gutern und Dienstleistungen kontinuierlich verandert. Produkte werden nicht mehr als Mittel zu einem bestimmten Zweck offeriert, sondern als Selbstzweck. Sie solI en an sich zufrieden stellen, unabhangig von ihrer Verwendung fur irgendwas.

1m Mittelpunkt stehen dabei stets die folgenden Erfolgsfaktoren: • Seien Sie ehrlich: Reden Sie nicht lange urn den heiBen Brei herum, sagen Sie, dass Sie etwas verkaufen mochten. So legen Sie unrnittelbar eine starke Vertrauensbasis. • Treten sie freundlich, respektvoll und menschlich gewinnend auf. Premium-Kunden - denken Sie an den Bindungstrieb und an ihren Wunsch, ihr Selbstbild zu schutzen - legen hier Wert auf ein hohes Niveau. • Machen Sie deutlich, dass es Ihnen urn die Sache geht, und dass Sie sich in dieser Sache bestens auskennen.

Herausforderung 2: Wissen Das Thema "Wissen" spielt fur viele Untemehmen eine immer wichtigere Rolle. "Wissensmanagement" hat sich zu einem trendigen und in seiner Bedeutung sehr differenzierten Begriff entwickelt. Es werden immer aufwandigere Konzepte entwickelt, die das Ziel haben, Wissen fur Untemehmen im Sinne Die funf Herausforderungen fur den Verkaufer 53 ihrer Ziele und Strategien produktiv zu machen. Leider wird es dabei immer wieder versaumt, das Wissen derjenigen zu optimieren, die fur Unternehmen das Geld verdienen: das Wissen der Verkaufer.

Download PDF sample

Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen by Alexander Verweyen


by Robert
4.3

Rated 4.98 of 5 – based on 43 votes